Le créateur de sites Internet pour les PME trouve beaucoup d'avantages à s'afficher sous la marque France Télécom...
France Télécom tisse son réseau de partenaires pour proposer une offre globale à ses clients. "Face à la demande croissante, nous ne pouvons pas répondre à tout en interne. Une des solutions est d'utiliser des moyens externes et des partenaires capables d'apporter à nos clients une offre complémentaire à la nôtre", explique Jean-Luc Torche, responsable partenariats stratégie locale à l'Agence "Professionnels" de l'Essonne. Ainsi, lorsqu'un client formule une demande particulière, l'opérateur lui fournit une liste d'entreprises spécialisées avec lesquelles il a l'habitude de travailler, tant pour l'installation de standards que pour la création de sites Web. "Mon objectif est de mettre en place un réseau de prescripteurs. Les partenaires sont de véritables alliés susceptibles de répondre à des besoins complémentaires à notre offre. Nous devons leur apporter des prospects, et les informer ", explique M.Torche (France Telecom).
Le principal avantage pour le partenaire est de s'afficher sous la marque France Télécom. "C'est important, souligne Gilles Vidal, dirigeant d'Accord Stratégie. Le fait d'avoir été sélectionné par France Télécom offre une garantie de qualité et nous oblige à être et à rester performants." Le spécialiste en solutions informatiques et créateur de sites Internet pour les PME semble pleinement satisfait de ce soutien du géant des télécommunications. C'est d'ailleurs lui qui a fait le premier pas en ce sens. " Mon objectif dès la création d'Accord Stratégie, en 1998, était de prospecter des petites entreprises pour gérer leur informatique et proposer des sites Internet à un prix qui reflète la vérité. Je cherchais un partenaire pour travailler dans cet esprit là."
Valérie LE BOUDEC - Magazine Economique REUSSIR
